之前有个做能源设备的公司找到世世通螺丝厂家，说要一款M8*536HM的304不锈钢加长螺丝，问我们能不能做，并且把螺丝的图纸提供给了我们。

在图纸上，304不锈钢加长螺丝的杆部尺寸并没有标注，于是就问客户对于这个杆部直径是否有要求，客户就说杆部的直径按照7.8mm。在宋小姐给客户提供了报价之后，客户就跟宋小姐说我们的价格是别人报价的两倍，那么为什么价格差异这么大呢？

之后宋小姐就询问客户，他们的杆部直径是按照什么要求来进行报价的，以及同行所在的地区。客户告诉宋小姐说是河北那边的，并且他们的杆部直径也是按照3.8来提供报价的。

螺丝的报价的组成元素基本上是材料费用、电镀费以及加工费用。其中材料费用和电镀费是跟重量有关系的。每个地方的加工费用、材料费用、电镀费用都是不一样的。对于深圳来说，如果加工费降下来很多，那么除非这个厂只有老板自己一个人在干，这样可以把费用降低下来，但是世世通螺丝厂家有几十个人，如果加工费用降很多，那么这个单就是亏本的，并且养不活生产的工人。

那么就是在材料以及电镀费用上面了，不锈钢材质的螺丝线世世通螺丝厂家都是在东明进行订购的，这里订购的原材料可以保证成分、性能，不会说因为材料太次的原因而导致螺丝在生产的时候出现各种情况、如爆头、材料有裂痕等等，也不会影响后续使用。按照东明提供的原价格去给客户计算价格，加工费也降到我们能做到的低价，算来算去还是无法达到客户说的价格。

而河北不管是加工成本，还是线材成本都是比深圳的要低很多的。两地的平均工资是有差异的，线材的价格也是有差异的，东明提供过来的价格快要30块钱了，而河北估计不到20块，这个是无法避免的。

因此，世世通螺丝厂家也跟客户说了我们能做的价格是多少，但是在质量上是可以跟客户做保证的。不放心的话，可以提供类似的样品给客户做测试。后面客户在测试了304不锈钢加长螺丝的样品之后，还是选择了在世世通螺丝厂家进行生产，说我们的品质确实很符合他们的要求。